BTL АКЦИИ

Все рекламные BTL-мероприятия ориентированы непосредственно на целевую аудиторию продвигаемого продукта, вследствие чего обеспечивают высокий процент конвертации контакта в покупку в рамках рекламной кампании, что в большинстве случаев приводит к многократному увеличению продаж.

На рынке FMCG на сегодняшний день ATL поглощает значительную часть рекламного бюджета и работает в большей степени на имидж, узнаваемость торговой марки, но не всегда влияет на рост уровня продаж в торговых точках. Однако не стоит забывать, что финальное решение покупателя о выборе той или иной марки/продукта и перемещении его в свою покупательскую тележку с полки принимается именно в местах продаж.

BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к каждому индивидуальному потребителю. Рекламное сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, а место рекламного воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

По этой причине  производители продуктов массового спроса активно инвестируют в BTL. Инвестиции в BTL позволяют точечно достичь своей целевой аудитории непосредственно в момент принятия решения о покупке.

Реализация BTL-кампаний подразумевает достижение следующих целей:

·         повышение уровня информированности целевой аудитории о продвигаемом бренде / продукте

·         повышение уровня узнаваемости бренда / продукта

·         увеличение пробных покупок бренда / продукта

·         увеличение лояльной потребительской базы бренда за счет переключения целевой аудитории с конкурирующих брендов

·         формирование или укрепление необходимого имиджа бренда в сознании целевой аудитории

·         установление эмоциональной связи между потребителем и брендом

В конечном счете, итоговой целью любой рекламной кампании, в том числе и BTL, является рост объема продаж продвигаемого бренда / продукта.

Главной задачей BTL-рекламы является максимально возможное приближениепродвигаемого бренда / товара к потенциальному потребителю при минимуме затрат. Смысл состоит в определении места, где наблюдается самый высокий трафик целевой аудитории бренда. После этого разрабатывается программа воздействия на потребителя, мотивирующая его на покупку.